Vover a lo basico

Coach Jhonatan España

En cierta ocasión un hombre cuya vida siempre giro en torno a tener riquezas y solo pensaba en trabajar y ahorrar un día vendió todo para viajar a tierras lejanas donde  su dinero se multiplicaría de una forma impresionante. llegó al lugar donde se hallaba la tierra de sus sueños y al preguntar su precio al dueño; este totalmente amable le contestó:--Con el dinero que traes en tu equipaje puedes comprar toda la extesion de tierras que te sea posible cubrir con la mirada.

 El Ambicioso hombre no podía disimular la emoción de poder ser el dueño de tanta tierra.

Al ver su felicidad, el dueño le dijo:__ Solo hay una pequeña condición en este negocio: debes salir mañana con los primeros rayos del sol y toda la extensión  que recorras sera tuya, hasta donde claves esta bandera roja, pero tendrás que regresar al punto de partida antes de la puesta del sol.
Si no logras llegar a tiempo perderás todo tu dinero

Al otro dia se levanto muy temprano y partió a toda velocidad con el primer rayo de sol. Corrió y corrió y hacia el mediodía estaba tan lejos del punto de partida que decidió regresar. cuando le faltaban unas cuantos kilometros y el sol ya se estaba ocultando, corrió desesperadamente y saco todas sus fuerzas para llegar a tiempo.

Al oir las voces de aliento que le decian Vamos tú puedes, lo vas a lograr, y ya a escasos metros de la meta , sintió que desfallecía de cansancio.Su corazón se encontraba en exceso agitado, pero hizo un ultimo gran esfuerzo, corrió hasta llegar adonde todos lo esperaban ansiosos, y en aquel instante suspiró profundamente lleno de satisfacción y cayó al piso muerto de un infarto.

Lo que el hombre nunca entendió, por su gran apego y ambición, fue que el único pedazo de tierra que necesitaba para estar en paz era de dos metros de largo por uno de ancho

Reflexión:
Recuerda que por más poder riqueza que ostentes, al morir no puedes llevarte para la tumba absolutamente nada.Contigo muere también todo lo que hayas poseido en vida, pero si has servido a los demas, tendras un tesoro, pues al morir lo unico que tienes es lo que has dado o enseñado a otros suelta el apego al resultado y viviras en plenitud

No es vender, es construir relaciones

En mi experiencia La venta es una consecuencia . Es el resultado de ganarse la confianza de los clientes. Todos los días. La venta no la generan  los irresistibles descuentos. Esos van y vienen. Las relaciones permanecen.

Nos enfocamos  más en vender que en ayudar

La necesidad por conseguir  nuevos clientes nos está matando. De acuerdo a un estudio de Marketing Metrics, estos son los datos:

• Probabilidad de vender a un nuevo prospecto: 5-20%
• Probabilidad de vender a un cliente actual: 60-70%

Las empresas están más interesadas en los clientes que no tienen. Ofrecen más descuentos por la consecución de clientes que por la retención. , no tiene sentido. es mas costoso conseguir clientes nuevos . Cultivar relaciones con clientes actuales es mucho más economico y  rentable. yo tengo una frase no vendas más vende mejor

Es inteligencia emocional aplicada a las ventas

Si la venta es la consecuencia de un proceso , Es entender  y encontrar la mejor manera de ayudarle al cliente a corde a sus necesidades

Daniel Goleman, autor del concepto de inteligencia emocional, lo describe de la siguiente manera, “Los mejores vendedores utilizan la preocupación empática, donde usted siente y se preocupa por las necesidades de las personas. En lugar de persuadir a alguien de comprar algo incorrecto, estas estrellas de ventas se aseguran de encajar las necesidades del cliente con lo que ofrecen, incluso si esto implica enviarlos a otro lugar. Esto construye duraderas relaciones basadas en la confianza, y un cliente que regresa una y otra vez”.

Qué caracteriza una sólida relación comercial

Como en toda relación humana, hay ciertos elementos que determinan el nivel de involucramiento y la solidez de la relación.

• Transparencia – Sin agendas alternas y claridad en la comunicación.
• Genuinidad – Hay un interés verdadero de ayudar al cliente.
• Confianza – Base de toda relación, la confianza extiende el nivel de tolerancia.
• Significancia – Cada una de las partes encuentra sentido en la relación.
• Balance – Relación basada en la equidad, el beneficio mutuo y el respeto.
• Empatía – Hay química. Las partes se entienden y disfrutan la relación.
• Interacción – Comunicación fluida y periódica, no esporádica.
• Largo plazo – Es una apuesta de largo alcance, no una negociación puntual.
• Reconocimiento – Necesidad de sentirse apreciado y reconocido.
• Propósito común – Las partes van hacia el mismo lado.

Son los principios de las relaciones estables y confiables. Es cultivar para poder cosechar.

Cultive relaciones antes que las necesite

Las relaciones comerciales se basan en el mismo principio de las relaciones personales. Son relaciones humanas.

Especialmente para adquisición de clientes, la preparación es fundamental. Las relaciones se construyen mucho antes de que esas personas se conviertan en clientes potenciales. Las renovaciones anuales de los clientes se construyen durante el año, no justo en la fecha de vencimiento. Vaya abonando a la cuenta corriente antes de “retirar”.

No desaparezca

La diferencia entre vender y construir relaciones está en la permanencia, en la profundidad y significancia de la relación. No desaparezca del radar. Si sólo se comunica con el cliente cada vez que debe hacer una venta, no está cultivando una relación; es una simple transacción.

Nunca desayune o almuerce solo. Aproveche cada oportunidad para renovar la relación con alguno de sus clientes. Aproveche cada oportunidad para “depositar” en su cuenta bancaria generadora de confianza..

Las relaciones sociales nos hacen mucho bien. . Las personas más conectadas socialmente con la familia, los amigos y la comunidad, son más felices, físicamente más saludables y viven más.

Es la calidad de las relaciones lo que importa.  Vivir relaciones buenas y cálidas nos protege.Cultivar  relaciones humanas es lo que nos mantiene vivos y le da sentido a lo que hacemos. nos alimenta y nos ayuda a crecer. 

Fuente : www.bienpensado.com

#RELACIONESPUBLICASCOMERCIALES

Como Venderte Con Tú Pareja

Dejar de escuchar es uno de los errores mas comunes, Olvidar los pequeños gestos y detalles amorosos,  Son los primeros pasos para terminar perdiendo Ventas y el amor de tu vida.

El Amor es el estado de felicidad mas poderoso es la  esencia de la vida. Nos encanta estar enamorados, Sentir que somos amados, Amar y tener compañía . Pero se han preguntado porque hay  desamor?, Porque  se  termina una relación? Y porque no vendemos?

Si no Hay  libertad para preguntarse entre pareja  qué espera cada uno de la relación no hay honestidad  para construir confianza y  expresar lo que cada uno es , Cuando esto sucede  se vuelve difícil construir una relación  dudadera.

Suelen ser actitudes ,  Como falta de honestidad, comunicación  falta del tiempo para estar juntos y disfrutar tiempo con calidad y en calma, pero también el dejar de escuchar atentamente lo que nuestra pareja o cliente nos quiere decir.

He aprendido  que tener pareja   es compartir tiempo, considerar lo que nos  interesa a ambos, y cuidar de que siempre tengamos  momentos equilibrados para respetar valores,Intereses, Necesidades y ganas de cada uno.

El tener  pareja significa también dar apoyo y compañía para empujarse, en forma mutua, a crecer lo que suele ahogar las relaciones de pareja es tener la expectativa de que la pareja sea todo, o ser todo para la pareja, y no reflexionamos  sobre nuestros   intereses individuales.

En una relación con tu pareja  debes tener presente que siempre se está cambiando, De que estamos en permanente transformación, Y por tanto, Hace falta mantenerse abierto a hacerse preguntas, A mirarse y mirar al otro con preguntas, Con curiosidad, Desafiando  creer que ya sé quien es

Los momentos Dificiles

Los momentos críticos en una relación  surgen cuando la pareja viene a llenar  vacíos o carencias emocionales.  Ejemplo, Si esperas que tu  pareja  te cuide y te proteja, Y esa característica desaparece y deja de ser protector, Tú comenzarás a sentir que ya no es lo que tú quieres. 

Para las mujeres es muy  importante la valoración e importancia, me explico , cuando te comparan con el resto. “Si un hombre no te hace sentir que eres especial,  Comenzaras a   desilusionarte, A cuestionar el por qué  estás en la relación y si tienen algún futuro estar juntos ..Te ha pasado ? por su puesto que te ha pasado a todos nos ha pasado.

El Tema empeorará si no  tenemos un feedback de lo que estamos sintiendo, O más aún, Si no nos pueden aconsejar ni dar su opinión sobre el tema.

Soy Entrenador en ventas  y he detectado que las mujeres son más racionales de lo que muchos puedan pensar, Siempre están buscando y dando sentido a lo que hacen y si esto lo ponemos en conversación con nuestra pareja, Se generará una relación duradera; Sino será difícil de mantenerla

Es verdad que el amor se construye en el compartir, acompañarse  pero es importante  crear Honestidad, Complicidad y confianza en todos los temas que se compartan

Estar en pareja no solo es para dar besos y sexo  es  para crecer y caminar juntos, Donde la complicidad, El juego, El compartir y respetar las diferencias son fundamentales para  crecimiento  como pareja

LAS ACCIONES QUE SIEMPRE DEBES HACER  

Para que la reflexión sea práctica,  enumero 10 cosas que  te harán  exitoso en como te vendes con tu pareja  , Tomen nota! 

1.  Ten pequeños gestos hacia ella, como tomar su mano y mirarla a los ojos. 

2. Haz preguntas sobre lo qué le pasa, siente o piensa. Es decir, muestra  interés por conocerla. 

3. Escuchar cuando habla contigo mas no hibernar como los computadores No, interrumpas  el momento en que te comparte desde su corazón, sus pensamientos y sus problemas. 

4. No te pongas a la defensiva cuando ella te cuestiona eso lo hace para sentirse segura que la amas, porque la mujer lo hace con la sola intención de relajarse en que el amor es correspondido.

5. Jamas te tomes nada  personal y mantén una actitud serena. 

6. hazla sentir que es especial pero ojo no le hagas sentir como si fueras su dueño

7. Tener sexo pero como una expresión de amor.

8. Debes bromear y hacerla reír. 

9. Dar toda tu atención cuando estés con ella . Esto es,  NO estar más pendiente del teléfono, el chat o pegado a las redes sociales, que en ella. 

10. Ser fiel  inténtalo no es tan difícil

Soy Jhonatan España entrador en ventas  Mi filosofía es que  así como tu te vendes con tu pareja así te vendes con tus clientes.